Разработка корпоративной и продуктовой стратегии
Помогли крупной финтех-компании разработать стратегию роста, оценить новые бизнес-модели и сформировать дорожную карту развития до 2027 года
Проблематика проекта
Крупная российская финтех-компания готовилась к следующему этапу развития бизнеса. Перед руководством стояла задача определить наиболее перспективные направления роста, оценить потенциал новых рынков и бизнес-моделей, сформировать стратегические инициативы и подготовить компанию к дальнейшему увеличению стоимости бизнеса и возможному привлечению инвестиций.
Для принятия стратегических решений требовалась независимая аналитика рынка, оценка нескольких сценариев развития и единая стратегия с финансовым обоснованием и дорожной картой реализации.
Для принятия стратегических решений требовалась независимая аналитика рынка, оценка нескольких сценариев развития и единая стратегия с финансовым обоснованием и дорожной картой реализации.
Цель проекта
Разработать стратегию развития компании на 2025–2027 годы и сформировать долгосрочную модель роста бизнеса, которая позволит:
Оценить перспективные архетипы бизнес-моделей
Определить новые точки роста и направления диверсификации;
Оценить потенциал новых отраслей и рынков;
Определить инвестиционные приоритеты
Сформировать дорожную карту реализации стратегии
Подготовить материалы для руководства, акционеров и потенциальных инвесторов
Что мы сделали
Команда FastForward разработала комплексную стратегию развития компании, объединив рыночную аналитику, стратегический анализ, финансовое моделирование и проектирование программы трансформации бизнеса.
В рамках проекта мы:
- Проанализировали лучшие международные и российские практики развития финтех-компаний и цифровых платформ
- Оценили несколько архетипов будущей бизнес-модели компании и их влияние на рост бизнеса;
- Исследовали новые отрасли и направления развития, включая транспортный процессинг, вендинговые решения и отраслевые цифровые сервисы
- Выполнили оценку рынков, конкурентного окружения, драйверов роста и потенциальных ограничений
- Обосновали рыночные гипотезы и потенциал выручки с использованием моделей TAM/SAM/SOM, ARPU, CAGR и других показателей
- Подготовили оценку влияния стратегических инициатив на финансовые, продуктовые и клиентские показатели компании
- Разработали подходы к запуску MVP и оценили необходимые инвестиции, компетенции и технологии
- Выполнили анализ стратегических рисков, разработали карту рисков и механизмы их мониторинга
- Сформировали дорожную карту реализации ключевых инициатив на горизонте ближайших двух лет
- Подготовили стратегические материалы для топ-менеджмента, акционеров и потенциальных инвесторов
Ключевой инсайт
Проект позволил перейти от обсуждения отдельных идей роста к системной стратегии развития компании.
Вместо оценки инициатив по отдельности руководство получило единый подход к сравнению различных бизнес-моделей, оценке их влияния на стоимость компании, инвестиционной привлекательности, необходимых ресурсов и потенциальных рисков. Это создало основу для последовательной приоритизации стратегических инициатив и принятия долгосрочных инвестиционных решений.
Вместо оценки инициатив по отдельности руководство получило единый подход к сравнению различных бизнес-моделей, оценке их влияния на стоимость компании, инвестиционной привлекательности, необходимых ресурсов и потенциальных рисков. Это создало основу для последовательной приоритизации стратегических инициатив и принятия долгосрочных инвестиционных решений.
Результат работы с клиентом
За время нашей работы мы провели кросс-функциональную трансформацию и сформировали 18 продуктовых команд. В результате это привело к повышению ряда ключевых метрик эффективности и позволило достичь следующих результатов
-
Разработали стратегию развития компанииПодготовлена стратегия развития бизнеса на 2025–2027 годы с оценкой нескольких сценариев роста, приоритетных направлений развития и механизмов реализации. -
Оценили новые бизнес-моделиПроведена сравнительная оценка перспективных архетипов бизнес-моделей, их рыночного потенциала, влияния на клиентскую базу, выручку, unit-экономику и капитализацию компании. -
Сформировали инвестиционную программуДля ключевых инициатив определены необходимые инвестиции, формат MVP, требуемые компетенции и критерии принятия решений о дальнейшем масштабировании. -
Разработали программу реализации стратегииПодготовлена дорожная карта проектов и инициатив с контрольными точками, метриками успеха, зависимостями между проектами и механизмами управления рисками.